Funktionsweise

Das Internet Marketing fußt auf drei Säulen. Neben dem Suchmaschinenmarketing und dem Social Media Marketing gibt es noch das Affiliate Marketing.

Diese Marketingform basiert auf einem System der erfolgsorientierten Werbeschaltung. Das Affiliate Marketing ist ein Partnerprogramm und erlaubt den Partnern, Produkte oder Dienstleistungen auf einer Partnerseite zu bewerben. Die Werbung wird mit einem Link auf der Partnerseite geschaltet.

Die Konditionsmodelle

Unterschieden wird das Affiliate Marketing in verschiedene Konditionsmodelle. So gibt es die Abrechnung mit Pay per Click, Pay per Lead, Pay per Sale oder Pay per Sign up.

Bei der Abrechnungsmethode Pay per Click erhält der Werbepartner für jeden angeklickten Link eine Provision. Dabei verhindern bestimmte Sperrmechanismen, dass ein User mehrfach auf den Link klickt. Bei dieser Methode besteht allerdings der Nachteil, dass nicht nachvollzogen werden kann, ob der Klick auch zu einem Kauf geführt hat. Anders beim Pay per Lead. Dieses Modell wird vor allem bei beratungsintensiven Produkten angewandt. Die Abrechnung erfolgt hierbei nur, wenn der Kunde mit dem Verkäufer in Kontakt getreten ist, zum Beispiel durch Anforderung von Informationsmaterial.

Möchte man ganz sicher gehen, verspricht das Modell Pay per Sale am meisten. Hier wird die Provision nur ausgezahlt, wenn der Kunde etwas gekauft hat. Ebenfalls sehr sicher, aber eher für Betreiber von Mitgliederportalen gedacht, ist das Modell Pay per Sign up. Hier wird die Provision gezahlt, wenn sich der Besucher auf der entsprechenden Seite angemeldet hat.

Ausrichtung des Affiliate Marketing

Das Affiliate Marketing stellt also eine Alternative zu bestehenden Suchmaschinenwerbeprogrammen dar. Es zielt grundsätzlich darauf ab, den Umsatz eines Unternehmens zu erhöhen. Nur die Wenigsten nutzen es für die Promotion einer Webseite.